한국지방재정공제회 한국옥외광고센터

올해 소비자들이 더 많은 시간을 여행에 소비하고 집 밖으로나가는 동안, 브랜드들은 옥외광고에 돌아와 새로운 기술을 활용하여 소비자에게 새롭고 강력한 방식으로 접근하고 있다. 이에 대해 알아보기 위해 케바니 사(KEVANI)의 창립자이자 옥외광고 전문가인 케빈 바타니안과 이야기를 나누었다. 케바니는 혁신적이고 독창적인 옥외 광고장소를 통해 전국 및 지역적인 브랜드를 홍보하는 미디어 판매 회사이다.

게리 드레닉 (Gary Drenik): 옥외광고는 가장 오래된 마케팅 형태 중 하나입니다. 인쇄물이나소셜 미디어 광고와 비교했을 때 옥외광고가 왜 그렇게 효과적인지를 어떻게 설명할 수 있을까요?

케빈 바타니안 (KevinBartanian): 옥외광고가 어려운 시험을 견뎌낸 이유가 있습니다. 그것은 매일 매우 많은 수의 타겟에게 도달하는 데 아주 효과적입니다. 옥외 광고는 브랜드 인지도를 창출하고, 브랜드를 사람들의 기억 속에 유지시켜주며, 소비자의 구매 결정에 중요한 역할을 합니다. 인쇄물이나 디지털 광고와는 달리 옥외 광고는 더 오래 지속되어 타겟 그룹이 제품과 브랜드를 보고 기억할 수 있도록 보장합니다. 소비력이 높아지는 Z세대와 가장 큰 소비자 그룹인 밀레니얼 세대를 고려할 때, 이들의 선호 광고 소비 방식을 이해하는 것이 중요합니다. 최근에 프로스퍼 인사이트 및 분석 (Prosper Insights & Analytics)의 조사에 따르면, Z세대의 10.8%만이 신문이나 잡지와 같은 매체를 읽는다고 합니다. 따라서 옥외광고 콘텐츠를 통해 이들에게 매력적으로 다가가는 것이 중요합니다. 캔터 밀워드 브라운 (Kantar Millward Brown)의 연구에서는 Z세대와 밀레니얼 세대가 모바일/웹/앱 광고를 거부하는 반면, 광고판이나 포스터와 같은 옥외 광고를 선호한다는 결과가 나왔습니다.

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PROSPER INSIGHTS & ANALYTICS

드레닉: 어떤 효과적인 옥외 광고 모범 사례들이 있을까요?

바타니안: 지역 사회에 맞추어 메시지를 개인화하는 것이 중요합니다. 이는 독창적인 방식으로 로컬화된 크리에이티브 요소를 사용하거나 데이터 소스를 활용한 간단하지만 동적인 크리에이티브요소를 통해 이루어질 수 있습니다. 타겟 그룹에 더욱 집중할 수록 광고가 소비자들과 공감할 것입니다. 또한, 맥락이 중요합니다. 옥외광고판인 벤토리에 대해 알아보면, 모두가 '표준'이 되기를 원하는 세상에서, 각 시장에서 혼잡한 상황에서 두드러지는 독특한 요소들을 식별하고 혼합해보세요. 그리고 물론, 기억에 남게 만들어야 합니다. 여러분은 사람들의 공간을 차지하고 있습니다. 이것은휴대전화의 광고가 아니라는 것을 잊으세요. 광고를 다시 사용하는 것을 잊으세요. 여러분은 물리적인 세계에 있습니다. 누군가의 하루에 영향을 미칠수 있는 기회가 있습니다. 대중과 가장 좋은 관계를 구축하기 위해 광고를 디자인하는 것에 대해 생각해보세요.

드레닉: 올해 광고에 대한 일반적인 주제는 무엇이라 생각하시나요?

바타니안: 한마디로 하면, 스토리전달입니다. 브랜드는 미션과 가치 중심의 이야기를 중점으로 고객과 연결하고 신뢰를 구축하려고 합니다. 에델만 신뢰도 (Edelman Trust Barometer) 보고서에따르면, 소비자의 81%가 구매 결정 시 신뢰가 핵심 요소라고말합니다. 많은 광고 형태와는 달리 옥외광고는 타겟 그룹을 브랜드 스토리에 몰입시킴으로써 강력한 스토리전달을 위한 가장 영향력 있는 매체 중 하나입니다.

드레닉: 현재 과학 기술이 옥외전광판에 어떻게 통합되고 있나요?

바타니언: 디지털 미디어 디스플레이 내에서는 기술을 통해 많은발전이 이뤄지고 있습니다. 이에는 옥외광고 캠페인의 기획, 타겟그룹 타겟팅, 전체적인 광고 성과 측정 방법이 포함됩니다. 화면의품질이 향상되었으며, 상호 작용 기능은 매우 쉽게 실행할 수 있으며,모바일 기기는 브랜드 참여를 위해 빠르게 디스플레이와 연결됩니다. 창의적인 측면에서도 개선이이루어져 시각적인 효과가 더욱 흥미롭게 됐습니다. 예를 들어, 최근에3D 환상 효과를 주는 닛산의 뒤틀린 컨텐츠가 그 한 예입니다.

드레닉: 브랜드는 어떻게 공유가치 있는 콘텐츠를 만들 수 있을까요?

바타니언: 소셜 미디어의 힘으로 광고는 영원히 존재할 수 있게되었습니다. 바이럴한 순간을 만드는 것은 이전보다 쉬워졌지만, 공유가치있는 콘텐츠를 만들기 위해서는 광고주는 자신의 타겟 그룹을 이해해야 합니다. 그들은 어떤 음악을 듣는지, 일상적으로 어떻게 출퇴근을 하는지, 얼마나 자주 여행을 하는지 등을파악할 수 있어야 합니다. 그러면, 다음 단계는 해당 인구통계를도달하기에 가장 적합한 위치를 식별하고 감정적인 연결 고리를 만드는 것입니다. 예를 들어, 타겟 그룹이 테일러 스위프트의 팬일 가능성이 크고, 그녀가 YouTube Theatre 또는 Kia Forum에서 공연을 한다면, 그 두 공연장 앞에 위치한 The Trio Los Angeles에서미디어를 구매하고, 해당 이벤트에 참석하는 동안 타겟 그룹과 브랜드의 연결을 위한 순간을 만들 수 있습니다. 창의적인 방식으로, 그들에게 특별한 전화번호로 이름을 문자 메시지로보내도록 요청하고, 자신들의 이름을 풀 모션 디지털 광고판 옆에 테일러 스위프트와 함께 표시할 수 있습니다. 이러한 경험의 사진이나 동영상을 온라인으로 공유할 것이라 확신할 수 있습니다.이러한 감정적인 연결은 바이럴 캠페인에 필수적이며, 옥외광고 매체를 다른 디지털 채널로연결하여 도달 범위를 확대하고 공유가치 있는 순간을 독려하는 것이 중요합니다.

드레닉: 옥외광고에 관해서 브랜드가 피해야 할 점은 무엇일까요?

바타니언: 일반화해서 생각하지 말아야 합니다. 즉, 광고물은 모든 시장에 동일하게 사용되어서는 안 됩니다. 광고 문구는 길지 않아야 합니다. 8개 단어 이하로 유지하는 것이가장 좋습니다. 구매 전에 구매하려는 모든 위치를 직접 방문하거나 구글 스트리트 뷰로 확인하는 노력을해야 합니다. 마케팅 사진에만 의존해서는 안 됩니다. 가장중요한 점은 프린트 광고나 온라인 광고와 동일하게 취급하지 말아야 한다는 것입니다. 옥외광고 미디어는공공 공간을 차지하므로 이 기회를 활용하여 오랫동안 기억에 남는 인상과 감정을 일으킬 수 있도록 해야 합니다. 행복, 흥분 등을 전달하는 등 감정을 일으키는 것이 중요합니다.

드레닉: 효과적인캠페인을 만드는 방법에 대한 통찰력을 공유해 주셔서 감사합니다. 올해 도시 곳곳에서 더욱 창의적인 옥외광고캠페인을 기대하고 있겠습니다.

참고자료

BrandsAre Dominating Billboards This Year: Here's How To Create Impactful OOHAdvertising (forbes.com)